Магические цифры эффективного директ-маркетинга

Директ-маркетинг работает!

Почему? - А потому что директ-маркетинг персонализирован, он несёт информацию, отвечает на вопросы и, в конечном итоге, порождает заказы.

Директ-маркетинг работает потому что это «беседа через письма». Неважно, что люди слышат, читают и во что верят, главное, что большинство из них желают общения. Людям нравится, когда к ним относятся как к индивидуальностям.

Эти цифры, о которых пойдёт речь, сделают директ-маркетинг эффективным.

60-30-10

60 % успеха при ведении директ-маркетинга зависит от того, отправляются ли рекламные письма заинтересованным людям. Необходимо, чтобы рекламные письма достигали заинтересованных потребителей, тех, которые могут и готовы купить то, что вы продаёте. Незаинтересованный человек почти всегда игнорирует рекламные письма.

30 % успеха директ-маркетинга зависит от предложения. Что есть предложение? Предложение - это причина из - за которой потенциальный клиент может заинтересоваться предлагаемыми вами товарами и услугами. «Предложение» - это призыв к действию. Предложение служит стимулом, который движет потребителями общаться с вами и отвечать на рекламные письма.

Оставшиеся 10 % - креативость. Нет, не стоит думать, что креативность не нужна, просто она не так важна. Без достижения целевой аудитории и громкого предложения даже при высоком уровне креатива трудно рассчитывать на успех.

Ещё несколько «магических цифр»:

Счастливое число 13

Пишите такие тексты в ваших рекламных письмах, которые были бы понятны даже 13 летним детям. Телевизионные новости, утренние газеты и даже большая часть этого текста понятны детям, возраст которых составляет 13 лет.

Бывают ли исключения? - Статьи в The Wall Street Journal понятны 17 летним.

«11»

Вводный абзац должен состоять не более чем из 11 слов. Причём заметьте, что вводный абзац необходим. Не обрушивайте на получателя сразу весь поток информации. Делайте ваше письмо, брошюру, проспект, одним словом всё, что вы пишите, лёгким для чтения. Краткое вступление будет весьма полезным.

«14»

Все ваши предложения должны в среднем состоять не более чем из 14 слов. Лучший способ для того чтобы придерживаться этого правила - частое использование точек. Подобная структура текста сделает его проще для восприятия.

«1,2,3,4 и 5»

Используйте слова, состоящие из 5 и менее букв. Около 70 % всех слов должны состоять из 5 и менее букв.

Почему? - Потому что, опять же, так проще читать. В этом случае текст будет быстро прочтён и воспринят.

500 самых часто используемых английских слов имеют более 13 000 разных значений. Неудивительно, что даже при повседневном общении мы часто сталкиваемся с недостаточным пониманием. Выход один - делать речь проще, а предложения короче.

«7»

Все абзацы должны состоять не больше чем из 7 строчек. Никогда больше 7 строк, иногда только 1 или 2.

И почему же? - Потому что большие абзацы кажутся сложными, даже если на самом деле они простые. Тактика использования коротких абзацов придаёт тексту более привлекательный вид.

«1»

Использование Постскрипта (PS) необходимо в любом рекламном письме. 4 из 5 адресатов прочитают PS раньше, чем что - либо другое в вашем письме.

«5»

Отступы после каждого абзаца должны составлять 5 пунктов. И причина здесь не в каких - то правилах директ-маркетинга, а в психологии. Мы автоматически обращаем внимание на отступы, именно поэтому необходимо разделять абзацы.

Следующее на что следует обратить внимание - выравнивание правого края. Не используйте его! Неровный правый край улучшает читабельность.

«1/2»

Когда в рекламном письме вы переходите на следующую страницу разбивайте предложение на части. Начните его в конце первой страницы, продолжите на следующей.

Зачем? - Для того чтобы «завлекать» читателя на следующую страницу. Заставьте их перевернуть страничку. Удерживайте читателя. Такое же правило применяется и в текстах, которые печатаются в несколько столбиков. Неважно, идёт ли речь о тексте брошюры, проспекта или чего - то другого, разбивайте последнее предложение на две части и ведите читателя текстом на следующий столбец.

«481»

Будьте своеобразными. Цифра 481 гораздо интереснее и намного точнее и правдоподобнее, чем фраза «почти 500». Нечётные цирфы привлекают гораздо больше внимания, чем чётные. Используйте цифры 3-5-7-9, они вызовут больше внимания. Список из 11 составляющих лучше списка, состоящего из 10. 99 или 101 идея лучше 100 идей и т.д.

Ещё один важный момент - используйте цифры, а не их написание буквами. Именно так, как я и сделал в этой статье. Цифры 3 и 7 лучше воспринимаются и читаются, чем слова «три» и «семь».

«30»

Эффективнее использовать рекламные предложения, имеющие срок действия, они, как правило, приносят больше откликов.

Например: «предложение действительно только 30 дней», «это предложение действует только до 31 августа» и т.п. Попробуйте использовать их, они действительно могут увеличить процент откликов.

Эти простые правила помогут сделать ваши рекламные материалы более эффективными, но существует и множество других «волшебных цифр» в директ-маркетинге.