Первое слово - дороже второго, или как озаглавить рекламный текст?

Специфика директ-маркетинга предъявляет особые требования к названиям текстов. Здесь «первое слово», т.е. название, действительно дороже «второго», т.е. самого текста, поскольку от заголовка зависит, станут ли читать текст вообще.

И если любую «желтую» газету из почтового ящика читатель может с удовольствием изучать в течение часа, то на рекламную листовку из того же ящика он, скорее всего, будет смотреть в течение нескольких секунд.

В эти секунды название рекламного текста - лучший друг рекламодателя, его рыболовный крючок и спасательный круг.

На сайте www.bly.com мы обнаружили рекомендации по называнию текстов, приведенные известным американским копирайтером и автором множества книг по рекламе и директ-маркетингу Робертом У. Блаем. Мы адаптировали его советы к русскому языку и предлагаем их Вашему вниманию.

1.    Будьте оригинальны:

Громче всего в новом «Роллс-Ройсе» шумят... электронные часы. Даже на скорости 60 миль в час...

2.    Пробудите читательское любопытство:

Средство ДМ, которое возбуждает. Но не то, о котором вы подумали...

3.    Адресуйте заголовок точно, чтобы привлечь целевую аудиторию:

Ищем автора для написания детских книг!

4.    Говорите читателю о хорошем, даже когда речь идет о плохом:

Провисла база данных? В Ваших силах справиться с проблемой!

5.    Задайте вопрос:

Что могут наши менеджеры, но не могут Ваши?

6.    Пообещайте открыть секрет:

ДМ-секреты прямо с Уолл-стрит.

7.    Привяжите заголовок к текущим событиям:

Секреты Ходорковского для Вашего личного пользования.

8.   Дайте читателю команду сделать что-то, используйте императив:

Попробуйте сжечь этот купон!

9.    Используйте цифры, статистику:

$1 000 000 за участок: мыслимое ли дело?

10.    Обещайте читателю полезную информацию:

Как избежать величайшей ошибки, покупая принтер?

11.    Акцентируйте удобство Вашего предложения:

Теперь выписать редкие книги по почте так же легко, как подписаться на «Мурзилку»!

12.    Расскажите историю:

Они смеются, когда я сажусь за пианино... Но когда я начинаю играть...

13.   Дайте рекомендацию:

Пять инструментов, полезных в ДМ. Теперь они Вам доступны.

14.    Обрисуйте выгоду:

Управление call-центром: вчера - обуза, сегодня - удовольствие.

15.    Приведите сравнение:

База данных для ДМ-агентства - что щит для Геракла.

16.    Используйте слова, создающие визуальный ряд у читателя:

Почему в подъездах домов - горы ДМ-спама?

17.    Предложите выслать полезную литературу бесплатно:

Уникальный отчет о малоизвестной стратегии миллионеров - как удержать богатство в своих руках и... в чужой стране.